即时新闻:
食药打假

药企产业单一补短板 金嗓子转型卖饮料

2016年05月04日 10:06    来源:北京商报   作者:辛闻   


图为金嗓子饮料。

  据北京商报报道 药企跨界饮料产业正在成为行业大趋势。去年刚刚登陆港交所的金嗓子日前也完成了饮料产业的首秀,系列植物饮料新品在京东完成众筹。金嗓子近期发布的2015年财报也披露了该公司在饮料领域的野心。在大健康概念盛行的当下,药企借助材料和硬件优势,进入饮料产业无可厚非,尤其对于金嗓子而言,饮料更是该公司突破单一产品线的有益尝试,然而饮料行业营销和渠道上的竞争以及对手的成熟程度,也成为药企探索的障碍。

  金嗓子的饮料计划

  早在去年9月举行的首个业绩说明会上,金嗓子董事长江佩珍就曾表示,金嗓子未来三年将合共投入约6500万元用于产品研发。近期,金嗓子草本植物饮料在京东众筹上开启了为时一个月的众筹活动,以这种活动方式打响入市头炮。此外,金嗓子在2015年财报中进一步透露,植物饮料是一种传统的中式饮料,且中国即饮茶的市场需求有潜力继续增加,因此金嗓子以开发植物饮料来迎合客户需求,争取通过销售植物饮料令毛利率达到约20%。关于植物饮料,金嗓子表示预期在2016年上半年通过各种零售渠道试验性推出。

  在业内人士看来,药企之所以频频涉足饮料产业,是因为他们拥有着原料优势,例如石药集团推出功能饮料,是因为石药集团是国内四大维生素C生产企业之一;江中集团的猴菇饮料,是这家企业在打造猴头菇饼干产品基础之上做出的产品升级。同理,金嗓子早在1994年就已推出金嗓子喉片,目前该公司润喉产品占中国润喉片市场的最大市场份额,约为25.8%。

  产品陷结构单一窘境

  根据不完全统计,近几年已经有超过20家制药企业推出了饮料产品,例如,今年3月同仁堂的草本饮料面市。在中国品牌研究院研究员朱丹蓬看来,药企多元化的背后是利润的考量,新药研发难度大、药品利润空间缩小、行业监管日益趋严,投身包含在大健康领域的饮料行业,对于药企而言算得上是近水楼台。

  对于金嗓子而言,除了利润和收益的考量之外,还有一个不得不提的初衷——产品线的丰富化。据悉,金嗓子对于单一产品的依赖度非常大,这也为企业的运营带来了潜在风险。

  金嗓子在2015年财报中提到,该公司的收入由金嗓子喉片、金嗓子喉宝系列产品及其他产品三部分构成,其中金嗓子喉片占到收益总额的91.8%。在2012-2014年,金嗓子喉片(OTC)的收益贡献分别为92.4%、92.4%和90.6%。

  收入构成单一则意味着公司整体收入直接受到该产品的影响,过去几年金嗓子虽然业绩表现不俗,但是业绩和净利润的波动却非常大。北京商报记者整理发现,2012年金嗓子净利润为1.02亿元,但是到了2013年直接跌至6990万元,之后又恢复至2014年和2015年的1.21亿元和1.54亿元。该公司的收益亦如此,2015年收益为7.06亿元,同比增长16.5%,而2014年的同比涨幅仅为10.5%,而在此之前的2013年收入同比下滑了6%。对此,金嗓子也曾在招股书中坦言,若公司未能有效推广及宣传品牌,尤其是“金嗓子”品牌,公司的业务、财务状况及经营业绩或会受到重大不利影响。

  营销、渠道双重考验

  为了改变倚重单一产品的发展模式,金嗓子试图通过饮料新品类来破局,且“金嗓子”在清嗓利喉方面的知名度也给饮料产品奠定了品牌基础。

  然而,金嗓子所要面对的事实是,如何在本已混战的植物饮料产业中脱颖而出?虽然目前各自打着不同的功能牌,但是国内植物饮料市场也已经是寡头时代。王老吉和加多宝的不断扩大,正在挤压其他品牌的生存空间,此外,凉茶植物饮料也在呈现增速下滑的态势,去年上市的达利食品披露了这一现实。达利食品援引弗若斯特沙利文的报告称,2014年中国凉茶的市场规模为509亿元,到2019年将达到1043亿元。过去几年,凉茶品类复合年增长率为22.7%,但是在2014-2019年复合年增长率将下降至15.4%。此外,和其正的收入在2012-2014年分别为20.46亿元、21.19亿元和23.72亿元。凉茶在达利食品的收入中所占比例也从2012年时的18.9%下滑至去年一季度末的13.4%。

  当然,金嗓子植物饮料主打“润嗓润肺、清新口气”的概念,存在一定程度的错位竞争。因此,在一位不具名饮料企业人士看来,金嗓子饮料未来考验的是该企业市场推广、渠道铺设方面的能力,这也是药企共同存在的短板。“药企在这些方面没有优势,如果两个方面都做不好,饮料业务对于金嗓子整体收益的贡献将十分有限。”该人士称。

责任编辑:华锦
中国警察网官方微信:扫一扫,免费订阅!
最权威、最及时、最全面的公安新闻发布平台。
精彩的警察故事,靓丽的警花警草,靠谱的预警知识……实乃广大“警粉”微信必备!
推荐阅读
点击排行
猜你喜欢