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贵州茅台欲打造新增长极 打算进行独立运营

2014年12月10日 15:39    来源:证券日报   作者:辛闻   

  53度飞天茅台作为贵州茅台的拳头产品,一直是公司最有力的业绩保障,而其系列酒的“不给力”,则着实让茅台伤透了脑筋。实际上,茅台系列酒要独立运作的风声在业内早有传开,如今,这一消息终于得到茅台内部人士的确认。

  据茅台内部权威人士透露,系列酒的销售将被剥离到即将注册成立的“贵州茅台酱香酒营销有限公司”中,该公司将是贵州茅台旗下的子公司,且将在2年—3年内进行混改,引入有实力的平台商、终端商成为股东,而系列酒的定位也作出了调整,之前系列酒主要被贵州茅台用来培养酱香型白酒消费群体,“未来系列酒将被定位成贵州茅台一个新的经济增长点。”贵州茅台上述权威人士对记者表示。

  系列酒成立新公司单独运营

  早在今年10月份重庆糖酒会上,茅台销售公司总经理王崇琳便透露,以茅台“四酱”为代表的茅台系列酒,未来将会从现在的销售公司剥离出来,装入独立的公司进行运营,但仍在股份公司旗下。不过,当时这个规划对于茅台集团来说尚处于思考阶段。

  而据记者了解,贵州茅台系列酒主要指茅台酒之外的王子酒、迎宾酒等中低端产品,多年来系列酒的销售情况不是很乐观。根据贵州茅台2013年年报显示,2013年系列酒销售额为18.65亿元,仅占贵州茅台去年整体销售额的6%。

  如今,茅台系列酒将独立运营,新的销售人员和销售策略是否能带动系列酒的发展呢?

  茅台内部人士对记者表示,现行的系列酒销售运作体制已经不能适应市场的变化。加快市场反应速度、降低运营费用是此次成立独立系列酒销售公司的重要原因。“系列酒的生产仍然由贵州茅台股份公司负责,但销售方面将成立专门的新公司,该公司作为贵州茅台的全资子公司定名为‘贵州茅台酱香酒营销有限公司’,独立运营茅台王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒等系列酒,现有的‘国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司’则将专门负责茅台酒的销售管理。”

  记者了解到,随着贵州茅台酱香酒营销有限公司的成立,系列酒的运营将更具灵活性。“系列酒未来将完全按市场规律运作,股份公司对其充分授权。目前股份公司已经派驻了五六十人进入系列酒公司,这些人员将不再按股份公司标准拿工资,而是实行新的薪酬和激励机制,这些人原有的工资、奖金等机制全部清零,在用人上也可以根据市场需要进行外聘。

  对此,有业内人士称,独立进行市场运作的系列酒,其灵活性、市场反应速度将会大为改观。“比如审批一个系列酒的经销商方案,以往的审批流程要一个月甚至两三个月,要层层上报,但是现在股份公司充分授权酱香酒营销公司,显然将提高效率。”上述内部人士透露。

  另外,系列酒独立运作之后,系列酒方面的管理、办公和广告费用成本也将会大幅度降低,“以茅台迎宾酒为例,光包装环节就可降低不少成本,以前贵州茅台股份公司内部的单瓶包装的人工成本就要将近4元,但市场化运作之下成本才不足1元。”尽管该人士并未透露系列酒2015年的具体销售目标,但其指出,系列酒在贵州茅台的定位将发生改变,系列酒以前是以培育酱香型白酒消费群体为主,但未来系列酒将成为茅台一个新的经济增长极。

  明年不增量、不降价、不补贴

  面对当前的白酒行业寒冬,各家白酒企业都有不同的应对策略。而“贵州茅台酱香酒营销有限公司”也将成为此番贵州茅台混合所有制改革的排头兵。“用2年—3年的运作让大家看到系列酒的未来和发展方向后,贵州茅台酱香酒营销有限公司将引入有实力、有经销网络的平台商、终端商等入股。”茅台内部人士称。

  事实上,今年以来,贵州茅台已经多次扩大经销商的队伍,将专卖店向县级市场下沉。“今年以来茅台新增了超过300家专卖店。”上述茅台内部人士向记者透露。

  另外,贵州茅台也在加大“触电”的力度。近日,茅台便宣布其招商银行网上商城茅台旗舰店正式开业。而茅台这种一边扩容线下经销商队伍,一边又加大“触电”力度。也让业界普遍关注茅台未来零售价、甚至出厂价是否会出现下行,并成为茅台增量销售的一个举动呢?

  在招商银行网上商城茅台旗舰店开业庆典上,有茅台人士向记者否认了上述市场猜想。“茅台酒明年不会增量。”该人士还透露,2015年贵州茅台不会降低出厂价,也不会对经销商给予补贴和返点。对于高端酒的未来走向,上述茅台内部人士认为,在当前情况下,高端酒的消费频率、单次消费量将会减少。目前贵州茅台的出厂价为819元,是目前唯一出厂价仍能在800元以上的主流高端白酒品牌。“消费者购买茅台不是因为低价,而是因为茅台的品牌排名第一,如果现在不守住价格,品牌价值便会大打折扣”。

责任编辑:李凛
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